Vagas

Profissional com perfil analítico e organizado, capaz de transformar demandas institucionais em soluções técnicas aplicáveis. Espera-se autonomia para desenvolver soluções sob orientação estratégica, boa comunicação com áreas técnicas e não técnicas e postura responsável quanto ao uso de dados e à conformidade com a LGPD. O interesse por aprendizado contínuo e a evolução técnica são essenciais.

Conhecimentos Técnicos:

• Experiência prática em desenvolvimento com Python.
• Experiência inicial com APIs de LLMs (OpenAI, Azure OpenAI, Gemini ou equivalentes).
• Conhecimento de LangChain e/ou LangGraph para orquestração de fluxos.
• Conhecimento básico em arquitetura RAG: geração de embeddings e uso de bancos vetoriais (pgvector, FAISS, Chroma ou similares).
• Familiaridade com conceitos de Deep Learning e uso de modelos pré-treinados por meio de bibliotecas como Hugging Face Transformers, com entendimento do funcionamento de LLMs.
• Noções de computação em nuvem e de deploy de aplicações (AWS, Google Cloud Platform ou Azure).
• Uso de Git para versionamento.
• Noções de governança de dados e LGPD.
• Noções básicas de Linux.
• Inglês técnico para leitura de documentação.
• Formação acadêmica completa Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Atividades:

• ▪ Desenvolver soluções baseadas em LLMs, como chatbots internos, assistentes de busca e sumarização de documentos.
• ▪ Apoiar na construção de arquiteturas RAG, incluindo ingestão de documentos, geração de embeddings e uso de bancos vetoriais.
• ▪ Implementar e evoluir aplicações utilizando LangChain e/ou LangGraph para orquestração de fluxos e integração com ferramentas.
• ▪ Integrar soluções de IA a sistemas internos por meio de APIs.
• ▪ Apoiar na avaliação da qualidade das soluções como relevância das respostas, controle de alucinações e desempenho do RAG, utilizando ferramentas de avaliação e observabilidade (ex.: LangSmith)
• ▪ Acompanhar e reportar o consumo de APIs e o uso de modelos, apoiando o controle de custos (FinOps).
• ▪ Atuar em conformidade com a LGPD e com as políticas institucionais de segurança da informação.
• ▪ Documentar soluções e compartilhar conhecimento com a equipe.

Estamos apoiando uma instituição de referência nacional no segmento de Educação Executiva na busca de profissionais para integrar sua equipe comercial.

Principais responsabilidades:

• Prospectar clientes, em especial, B2G, com foco em secretarias estaduais e municipais de Segurança Pública, órgãos e instituições relacionados ao setor, além de empresas privadas interessadas em soluções de capacitação na área;

• Identificar oportunidades de comercialização de turmas corporativas fechadas de cursos de curta e média duração, MBAs e demais soluções de Educação Executiva;

• Realizar apresentações do portfólio de Educação Executiva para potenciais clientes, destacando os benefícios dos programas e sua aderência aos desafios e necessidades das organizações;

• Desenvolver propostas técnico-comerciais com produtos do portfólio, observando as necessidades específicas dos clientes e as diretrizes internas. No caso de propostas customizadas, atuar em conjunto com a equipe.

• Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, prazos e condições de pagamento, além de apoiar a interlocução com as áreas jurídicas nos ajustes contratuais;

• Gerenciar a carteira de clientes sob sua responsabilidade, mantendo relacionamento contínuo para garantir a satisfação, fortalecer vínculos institucionais e identificar novas oportunidades de negócios;

• Desenvolver relacionamento com clientes internos, incluindo equipes técnicas, unidades, coordenações acadêmicas e docentes envolvidos no atendimento;

• Monitorar o mercado, a concorrência e as demandas de capacitação do setor de Segurança Pública, identificando tendências e oportunidades comerciais;

• Participar de conferências, feiras, reuniões institucionais e eventos setoriais para ampliar o relacionamento e gerar oportunidades;

• Manter atualizados os sistemas de gestão comercial (CRM), registrando contatos, visitas, oportunidades, propostas, previsões de fechamento e andamento das negociações;

• Acompanhar indicadores comerciais, gerir o pipeline de oportunidades e elaborar reportes periódicos à liderança, assegurando previsibilidade e alinhamento com as metas estabelecidas.

Principais requisitos:

• Graduação completa, desejável ter pós-graduação;

• Experiência consolidada em vendas B2G, preferencialmente em Educação Executiva, Pós-graduação, Consultoria ou Soluções de Desenvolvimento de Pessoas;

• Desejável experiência comercial com órgãos públicos, especialmente secretarias estaduais e municipais, e conhecimento dos processos de contratação do setor público;

• Vivência comercial nos papéis de Hunter (prospecção e abertura de novos negócios) e Farmer (gestão e expansão de contas);

• Domínio do Pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint, e familiaridade com ferramentas de CRM.

Perfil comportamental:

• Foco em resultados, com disciplina, organização e compromisso com processos, diretrizes internas e padrões de qualidade;

• Comunicação executiva, negociação consultiva e habilidade de articulação com diferentes níveis hierárquicos;

• Maturidade, inteligência emocional e capacidade de construir relacionamentos institucionais de longo prazo;

• Autonomia, organização e visão analítica para gerir oportunidades, indicadores e prioridades comerciais;

• Adaptabilidade e resiliência para atuar em ambientes estruturados, com processos decisórios e níveis de aprovação definidos;

• Senso de urgência, capacidade de resolução de problemas e colaboração com equipes internas e clientes.

Local: Botafogo/RJ.

Salário fixo + comissão sobre a receita vendida.

Benefícios:

• Assistência médica e odontológica;

• Vale-refeição e vale-alimentação;

• Subsídio para transporte em visitas a clientes;

• Auxílio-creche;

• Previdência privada;

• Seguro de vida;

• Bolsa de estudos;

• Wellhub – plataforma de bem-estar e saúde.

Vaga: Analista Desenvolvedor Full Stack Sênior – .NET + Angular

Estamos buscando um(a) Desenvolvedor(a) Full Stack Pleno, com atuação em .NET e Angular, tendo maior foco em Front-end, para integrar o time responsável pelos sistemas acadêmicos dos cursos de pós-graduação Lato Sensu.

Requisitos obrigatórios:

Experiência em desenvolvimento Front-end;

Experiência sólida com Angular 17+;

Conhecimento em Angular 7, para atuação em sistemas legados em processo de migração;

Experiência com desenvolvimento e integração de APIs;

Conhecimentos em HTML5, CSS3, Bootstrap e JavaScript;

Experiência em desenvolvimento, evolução, melhorias e manutenção de sistemas existentes;

Bom conhecimento e utilização do Claude (IA);

Conhecimentos em .NET 8+.

Diferenciais:

Experiência com .NET Framework 4.8 e Web Forms;

Conhecimento e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial Claude.

Projeto:

Atuação em sistemas acadêmicos voltados aos cursos de pós-graduação Lato Sensu, trabalhando tanto na evolução das aplicações atuais quanto na modernização/migração dos sistemas legados.

Local: Rio de Janeiro/RJ

Modelo de atuação: 100% presencial

Contratação: CLT + Benefícios

Formação: Ensino Superior completo ou cursando o último período

Vaga: Analista Desenvolvedor Full Stack Pleno – .NET + Angular

Estamos buscando um(a) Desenvolvedor(a) Full Stack Pleno, com atuação em .NET e Angular, tendo maior foco em Front-end, para integrar o time responsável pelos sistemas acadêmicos dos cursos de pós-graduação Lato Sensu.

Requisitos obrigatórios:

Experiência em desenvolvimento Front-end;

Experiência sólida com Angular 17+;

Conhecimento em Angular 7, para atuação em sistemas legados em processo de migração;

Experiência com desenvolvimento e integração de APIs;

Conhecimentos em HTML5, CSS3, Bootstrap e JavaScript;

Experiência em desenvolvimento, evolução, melhorias e manutenção de sistemas existentes;

Bom conhecimento e utilização do Claude (IA);

Conhecimentos em .NET 8+.

Diferenciais:

Experiência com .NET Framework 4.8 e Web Forms;

Conhecimento e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial Claude.

Projeto:

Atuação em sistemas acadêmicos voltados aos cursos de pós-graduação Lato Sensu, trabalhando tanto na evolução das aplicações atuais quanto na modernização/migração dos sistemas legados.

Local: Rio de Janeiro/RJ

Modelo de atuação: 100% presencial

Contratação: CLT + Benefícios

Formação: Ensino Superior completo ou cursando o último período

Executivo(a) de Contas B2B - RJ

Estamos apoiando uma instituição de referência nacional no segmento de Educação Executiva na busca de profissionais para integrar sua equipe comercial.

Buscamos profissionais com visão de negócios, perfil consultivo e forte capacidade de relacionamento, que tenham experiência em vendas B2B e facilidade para dialogar com empresas, lideranças e áreas de Recursos Humanos.

A posição terá como desafio desenvolver negócios em sua região, prospectar novos clientes e construir uma carteira de longo prazo, conectando as necessidades das organizações às diferentes soluções de Educação Executiva.

Principais responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novos clientes B2B, identificando oportunidades em empresas e organizações públicas e privadas;

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, buscando novas oportunidades de negócios e relacionamento de longo prazo;

• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde a prospecção e diagnóstico até a negociação e fechamento;

• Compreender os desafios dos clientes e apresentar soluções de Educação Executiva, incluindo programas de desenvolvimento de liderança, MBAs, cursos, programas corporativos e soluções customizadas;

• Desenvolver propostas comerciais de acordo com as necessidades identificadas, em parceria com as áreas internas;

• Realizar reuniões e visitas a clientes, fortalecendo relacionamentos e ampliando oportunidades comerciais;

• Conduzir negociações comerciais, considerando preços, prazos e condições de pagamento;

• Atuar em parceria com equipes internas, áreas técnicas, acadêmicas, docentes e demais stakeholders envolvidos nas soluções;

• Acompanhar o mercado, identificando tendências e oportunidades de negócio;

• Participar de eventos, conferências e encontros estratégicos para fortalecimento de networking e geração de negócios;

• Manter o CRM atualizado, acompanhando contatos, visitas, propostas e evolução do funil comercial.

Principais requisitos:

• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ciclos de venda mais complexos;

• Vivência no relacionamento com empresas, lideranças e/ou áreas de Recursos Humanos;

• Experiência com prospecção, desenvolvimento de carteira e gestão de oportunidades comerciais;

• Conhecimento em gestão de funil de vendas e utilização de CRM;

• Vivência em segmentos como educação executiva, educação corporativa, treinamentos, desenvolvimento de liderança, consultoria empresarial ou comercialização de serviços corporativos;

• Excelente comunicação oral e escrita e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo;

• Perfil organizado, resiliente, analítico e orientado a resultados;

• Capacidade de atuar com autonomia, responsabilidade e respeito aos processos e diretrizes institucionais.

Será um diferencial:

• Experiência em instituições de ensino, educação executiva ou educação corporativa;

• Experiência com soluções voltadas ao desenvolvimento de lideranças;

• Pós-graduação ou MBA concluído;

• Rede de relacionamento consolidada no mercado corporativo;

• Experiência na elaboração de propostas comerciais customizadas.

Perfil comportamental:

Buscamos uma pessoa relacional, ética, confiável e resiliente, que tenha visão comercial sem abrir mão da qualidade dos processos e da excelência no atendimento.

Localidade: Botafogo/RJ - 100% presencial com atuação externa para visitas e reuniões com clientes.

A empresa disponibiliza estrutura para deslocamentos profissionais, conforme política interna.

Remuneração e benefícios:

Salário fixo + comissão sobre a receita vendida.

Além de um pacote de benefícios composto por:

• Assistência médica e odontológica;

• Vale-refeição e vale-alimentação;

• Subsídio para transporte em visitas a clientes;

• Auxílio-creche;

• Previdência privada;

• Seguro de vida;

• Bolsa de estudos;

• Wellhub – plataforma de bem-estar e saúde.

Se você tem experiência comercial B2B, perfil consultivo e gosta de construir negócios e relacionamentos de longo prazo, essa oportunidade pode ser para você!